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百度競價搜索推廣五部曲之一:目標確定

2012-06-30 00:30:24 |  評論:0  |  點擊:  |  SEM論壇

百度SEM搜索推廣

百度官方發布的搜索營銷標準規范《百度SEM搜索推廣營銷TAPLO步驟》想必大家都不陌生,該規范主要是幫助企業全面的認知搜索引擎營銷的各個環節。營銷步驟包括從前期準備到營銷的實施,再到后期的評估與調整的全部過程。提出這個搜索營銷步驟是百度基于為上千的企業廣告主提供SEM服務的過程中總結出的較科學和完善的流程上,考慮到企業營銷目標的有效實現而提出的,對于將要進行SEM的企業來說,等于具備了一個實施的基本框架。雖然每一個步驟中仍然有較多的細節與技術存在,但完整的流程更具備借鑒意義。

下面是百度官方的拓展版說明,很多人都說理論沒有用,太虛,沒有實操都是扯淡,SEMplus想說那是因為你還沒到那個水平。正所謂虛以致實,做任何事情想要走的更遠,必須有理論支撐。至于虛實之變,完全看個人的悟性,有的人看虛是虛,有的人看虛是實,這就是慧根和悟性的差距。

有一位哲人曾經說過:“如果你都不知道自己要去哪里,那么你將來去哪里其實都無所謂。”目標的重要性可見一斑。企業常見的搜索推廣營銷的目標有哪些?定量的衡量能做到嗎?為實現目標,都要做些什么?

一、企業常見的搜索推廣營銷的目標有哪些呢?定量的衡量能做到嗎?

企業常見的搜索推廣營銷的目標有:給企業帶來更多的訂單;樹立企業品牌;增強企業影響力等等。直接帶來訂單是不少企業的第一目標,訂單量可以做為衡量指標,之前的文章中,我們已經談到過“搜索推廣效果轉化漏斗”,如下圖所示:
百度搜索推廣
當網民在網上搜索時,相符合的企業推廣結果會被展現出來——指標是“展現量”;然后網民會點擊推廣結果——指標是“點擊量”;之后網民轉到企業網站進行瀏覽,再通過線上交流、電話咨詢、留言互動等方式,最終形成購買行為——企業獲取到最終的訂單。從“漏斗”可看出,訂單是一步步轉化來的,為拿到我們想要的訂單,必須有足夠的展現量、點擊量、訪問量與咨詢量。

這么來看,圍繞獲取訂單這個大目標,我們應該關注:展現量、點擊量、訪問量、咨詢量這四個過程量,和最終的訂單量。需要指出的是:具體的量值是多少沒辦法拍腦袋定下來,需要實際推廣摸索出來,并通過不斷優化推廣過程來提升,難以一蹴而就,目標確定的過程也是個不斷循環的過程。

二、為實現目標,都要做些什么?

搜索推廣營銷的過程,形象地說,就是不斷尋找符合企業自身實際情況的最優“漏斗”的過程。讓“漏斗”能夠更大更直,做為“漏斗”開口的前兩層(展現與點擊),更是至關重要,這也是百度推廣階段的工作目標:增加展現量和點擊量。

做為確定目標的開始,要想清楚四件事:推廣什么產品、在什么地方推廣、產品的賣點都有哪些、目標預算是多少等,這也是企業為獲取訂單必須確定的,根據這些信息,才能開始推廣,百度公司專業又熱心的客服人員會幫助企業完成后繼操作,但這四件事是只有企業清楚的。

舉一個電動車車行的例子:

  1.  推廣什么產品。比如有針對男性的實用型和針對女性的時尚型,有針對高端人群的豪華型和針對普通人群的大眾型,有針對年輕人的瞬間提速型和針對年紀偏大人群的安全型……,它們都有很鮮明的特征,以供消費者根據自身特點進行選擇;
  2. 在什么地方推。因為我的實體店都在北京,而且這個品牌的平面廣告也主要集中在北京及其周邊,所以我的推廣地域要以北京為主,輻射周圍的天津、河北等地,其他地區則暫時不考慮;
  3. 產品的賣點。針對女性的車型非常小巧時尚、針對年輕人的瞬間提速功能、而近期一些優惠信息:如持學生證享受九五折、買電動車送色拉油,也都要強調出來,讓潛在客戶對這些直接帶動銷售的信息一目了然;
  4. 最后,準備花多少錢。根據公司的銷售目標、全面推廣計劃和結合最近正是電動車銷售旺季的特征,我可能決定先期投入一萬元。
  5. 根據企業的基本要求,就可以初步確定關鍵詞、匹配方式、地域、預算、時長、賬戶結構和創意等要素,上線推廣。經過推廣,我們的展現量、點擊量一直到訂單量是多少就慢慢清楚了,調整與優化就有了基礎,客服人員會和企業一起商議調整的方向,比如通過加關鍵詞以獲取更多展現量,從而帶來更多訂單。  “五步曲”的后繼步驟就是做這些事情。

做為新做推廣的企業尤其不要著急,目標好明確,但目標量值的確定需要時間,需要過程。“羅馬不是一天建成的”嘛! 


百度競價搜索推廣五部曲之一:目標確定
搜索競價搜索推廣五步曲之二:推廣分析
百度競價搜索推廣五部曲之三:制作推廣方案
百度競價搜索推廣五部曲之四:上線實施
百度競價搜索推廣五部曲之五:效果評估
 

關鍵字:百度 競價 搜索

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