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百年超市構想,大學生的小而美

2013-09-08 23:27:28 |  評論:0  |  點擊:  |  SEM論壇

【小編導語】:會關注真品羽絨服,是因為最近逛論壇看貼子經常看到他的回帖,有時只有幾個字幾個表情,有時是一些祝福的話,有時字里行間見解十分獨到,因為見的多了就記住了,然后發現我們在同一個旺旺群里,然后就聊了起來,然后發現他是位年過46歲的大學老師,同時也是位淘寶創業者居然還帶著一個團隊在奮斗,所以忍不住和他聊了起來。
 
  :真品羽絨服:青青子禾
 
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  以下是我們的對話,我整理了一下,呈現給大家。
 
  青青子禾:老師是什么時候開店的?
 
  真品羽絨服:我是從2010年5月30號開店的,第一個店。2011年3月25第二個店,現在都是四鉆了。
 
  青青子末:老師的店都四鉆了,能分享一下其中的過程嗎?
 
  真品羽絨服:第一個店是通過充值充到了四鉆,但是人家是虧錢做,我是掙錢做的,一分錢一分錢掙來的,所以你看到我的買家是5鉆,就是因為這個原因,這也是那個時期的特殊吧。到了四鉆以后就是分銷了,開始做**羽絨服,第一年就做的不錯,是***最好的分銷商之一,這是2010年。到了2011年,就有個想法專業做羽絨服,于是就有了真品羽絨服,品牌羽絨服這個店。從分銷孩子尿布開始,到了冬天做***,也是做的不錯,2012年就到了兩鉆了,然后2012年冬季發展了,到了四鉆。老店不是很理想,今年春天老店轉型運動服,店名改了,從春節到7月份,不是很理想,但是每一天都有成交。后來還是做了&&&,&&&比較霸道,不讓做其他分銷的,為了做好羽絨服也就這樣了,你看現在幾乎沒有生意。
 
  青青子末:可能是因為現在還不到冬天,老師的產品有個季節因素限制在里面。
 
  真品羽絨服:是的,現在就等天氣冷了,那時應該會好起來。我的羽絨服超市這個新店,去年春夏做了運動服做的還可以,今天春天試著做運動服不好就刪了,試著做游泳衣也不行。對了還有一條主線呢,中老年服裝。
 
  青青子末:嗯?
 
  真品羽絨服:我的羽絨服店,從去年開始主推中老年羽絨服,也就順著做了中老年服裝,今年夏天我有試著做保暖內衣,加上了羽絨被。
 
  青青子末:老師你涉獵真廣,一直做的分銷?
 
  真品羽絨服:是啊。羽絨服里估計我是分銷的老大,幾乎所有的大品牌我都做。能在這個環境發展不容易,但對于我來說這就是最好的選擇。實際上我是做的商務推廣平臺,從分銷平臺發現最好的供貨商,然后貫穿起來,有了一定的理念,做商務推廣。與此同時做了一些附加值,學生啊參與創業啊等等,所以愛心是基礎,也是目的,這樣一來我的店才能長久發展。只要有羽絨服我就能做,所以我說是品牌羽絨服超市,打造百年超市。只要淘寶在,我就在的,假如以后哪一天我累了,不想做了,學生就接過去了,一屆一屆的往下傳,這是百年超市的構想。
 
  青青子末:嗯,老師的理念很好很好。是什么原因讓老師您在淘寶上開店的?
 
  真品羽絨服:2010年,我的一個學生說開店了,一個月掙了5000元,我不信,就試試。后來這個學生沒有堅持下來,我倒是堅持下來了。
 
  青青子末:老師的學生也開店?
 
  真品羽絨服:是的,目前有三個,開學了還會有更多。
 
  老師給我看了他的博客他的店鋪和學生的店鋪,我看到學生店鋪的注冊日期都是今年的,目前這三個店都停留在二顆星狀態。老師的博客里有很多他和學生參加各種活動的照片,我把他們的獲獎證書拿來炫炫。
 
  青青子末:我看您在博客里說,帶學生開店,是為了讓那些家庭困難的同學有一定的收入嗎?
 
  真品羽絨服:是的,兩方面,一方面叫學生有收入,另一方面叫學生鍛煉。你發現了嗎,學生的店鋪這三個類目是不一樣的。
 
  青青子末:嗯,有什么原因嗎?
 
  真品羽絨服:它們基本是符合小而美的。
 
  青青子末:老師目標很明確啊,有備而來?
 
  真品羽絨服:嗯,就是有備而來。你看我店鋪名字和學生店鋪名字,會發現所謂淘字號,我們早就開始了,都是真品系列。只是創業初期有難度,帶著學生創業創新,我有時間也有理念,我們學校培養學生開店的有一個團隊了,我希望我的店成為學生創業的平臺創業的示范。但是說句真心話啊,我現在很迷茫,我自己都不掙錢,學生的新店更是沒有起色。
 
  青青子末:老師的店經營的很好呀,已經到四鉆了呢。
 
  真品羽絨服:問題是現在生意不好,沒有說服力。我最近就是有意識的在論壇活躍,就像做微博一樣,我的微博好多,新浪網開心網人人網都有。我這么努力一天從早上6點到晚上12點都在電腦邊,可是好幾天沒有生意了,這個半年掙的錢全開車了,都虧進去了。
 
  青青子末:可能是方法錯了,以前老師一直做的很好,也許過段時間就會有收獲的。我一直都相信只要在努力在付出,夢想能否實現只是時間問題。
 
  真品羽絨服:嗯,我也相信天道酬勤。自從成立創業小團隊,很多學生想學,關鍵是創業從哪兒入手?怎么掙錢?目前店鋪經營不善,我有些迷茫,擔心學生堅持不下來,不過我的店是能一直走下去的,畢竟我不掙錢還有工資,可學生沒有,所以不管怎樣我都能堅持發展,就怕學生的走不下去。
 
  青青子末:嗯,生意不好是個問題,這是每個開店的掌柜都碰到過的問題,關鍵是能堅持,老師你能堅持,也一定會有堅持下來的學生。
 
  真品羽絨服:嗯,希望這樣。
 
  青青子末:不過聽了你的分享,我感覺不管有沒有堅持下來,您的學生他們都會有不少的收獲。
 
  真品羽絨服:是的,不管怎樣都是一種促進,好多學生以前不知道網上怎么購物,通過我大家慢慢的知道了,我的店有后勁,有學生的支持。
 
  青青子末:嗯,老師有顆青春的心,內心很強大,一定會越來越好的。
 
  真品羽絨服:嗯,我喜歡學生,所以自己做也把學生帶動起來。我也相信如果繼續堅持下去會越來越好的,下半年開學了還會有很多真品系列店加入,我和我的學生都是分銷的,不是麥麥嗎?開學以后,我就組團,叫師生創業團,到時我們麥麥抱團,所以今年是關鍵。
 
  青青子末:嗯,很給力,這是一個很不錯的預想,人多力量大。
 
  真品羽絨服:我的想法很多呢,如果我成功了,學校會有更大的動作,很有可能實現淘寶,學校,學生,企業多方聯合互動,形成一個大的創業平臺,到時淘寶可以到學校來,講解示范,講課,培養了后備力量。你說一個學生要是實體創業不是很現實的,但是電子商務就有可能做到。
 
  青青子末:嗯,而且你們的店在網上雖然是分散的,但是你們在現實里卻是團隊的,所以我覺得雖然可能目前不是很理想,但是如果照這個理念堅持下來,會有很多很多無法想象的收獲。
 
  真品羽絨服:是的,但前提是能掙錢才能發展。這幾天沒生意我也慌了,現在淘寶難做也是實情。
 
  青青子末:嗯,是的。小賣家的確不容易,但所有大賣家都是從小賣家發展起來的,我們只是需要時間和堅守。淘寶目前策劃麥麥,推出微淘,開放后院等等,我覺得也給了我們不少機會,老師的生意也一定會越來越好。
 
  真品羽絨服:是的,下半年如果淘寶扶持,應該有發展,也希望你的生意越來越好。
 
  【小編結語】:老師在他的博客分享說:創新與創業是當代大學生一個嶄新的話題。在生意當中用一顆愛心接人待物,善心對待買家朋友,站在買家的立場上看待淘寶購物,客人從這兒買到的不只是寶貝,還有你的善意的祝福和永恒的愛心。
 
  我想說的是,心懷大愛的人,一定能走到我們無法想像的彼岸,所以老師請不要迷茫,雖然目前生意不好,但你一直在路上,只要堅持不懈,努力奮斗,總會走到終點。
 
  結局也許很絢爛,但是過程更精彩。
 
  最后,祝福老師店里的生意越來越好,我們的淘寶之路越走越美好。
 

關鍵字:百年超市構想




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