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北京策劃總監分享:葵花寶典25式助民營醫院提升業績

2012-09-21 22:43:11 |  評論:0  |  點擊:  |  SEM論壇

一、重包裝炒作。

忽悠做不好民營醫院,但民營醫院離不開包裝。包裝要婉轉的“包裝”。忽悠必須讓自己相信自己。

二、重視靈感的重要性

企劃確實需要靈感,三更半夜一個好的靈感,會讓你豁然開朗,要進行及時的捕捉記錄,要不然醒來就忘記嘍

三、硬著頭皮去做,會發現很多事情都挺容易的

我做的很多事情,有些是被老板“逼”著去做的,硬著頭皮去做,成功后,你會發現原來事情這么容易

四、醫院企劃是做不完的

醫院企劃是做不完的,如果哪個民營醫院企劃沒有事情做,如果沒有天時地利人和,醫院肯定是弄不好的。

五、執行力比策劃更為重要

三分策劃,七分執行。再好的企劃方案,沒有好的執行,將是蒼白無力。

六、市場營銷推廣

市場營銷,在我看來,就是接觸一切可以接觸的潛在病源,這也是低成本操作的重要途徑。

七、社會關系營銷

醫院要發展,必須要得到社會的認可,沒有外聯攻關的,企劃得自己來攻關,不然沒有病人,老板是不問原因的,找企劃要病人。

八、新聞媒體通路建設

醫院通過挖掘新聞點,進行報道,增強公眾對醫院的認可和印象,提高醫院的知名度及美譽度。

九、雜志營銷

雜志要辦好,必須在內容健康的基礎上,深層次地挖掘雜志內容的三性:差異性、吸引性、長久性;不能毀了醫院的形象或檔次。

十、網絡推廣

在做好醫院網站優化美化的前提下,著重將醫院通過網絡渠道進行推廣拓展。

十一、體檢營銷

把握住體檢這樣一個龐大的市場,是民營醫院紛紛操作的一個重要營銷途徑,很有誘惑力的哩。

十二、義診營銷

通過義診活動,擴大影響面,在開展義診的同時,還可能接收到病人,當然義診得堅持不懈。

十三、轉診營銷

實際操作證明轉診是有效的,建立好的轉診體系,事半功倍。

十四、講座營銷

健康講座能直接促使潛在病源消費,但健康講座只是一個契機,對我來說,真正起作用的還是講座的各項配套宣傳上,特別是大學校園市場,做起來的效果會讓你不可思議。

十五、事件營銷

一個好的企劃經理人,會有獨特的事件營銷操作思路及策劃眼光,一個好的事件營銷,可讓公眾對醫院進行廣泛的聚焦反應。

十六、獨特的銷售主張

如何與其它醫院避免同質化競爭,獨特的銷售主張(UPS)會成為一個策劃的根本原則。

十七、合理安排自己及下屬一天的工作

對事件進行輕重緩急的安排,確保工作有條有紊地進行,企劃經理人自己帶頭加班,你還怕下屬不跟你賣命。

十八、電視廣告及平面廣告訴求點宜單一

在一個廣告里,訴求點宜單一,什么都想說,什么都說不出來,這也是策劃人經常會走入的一個誤區。

十九、重視市場調查的作用

市場調查,不能流于形式,如果你對市場把控不準,建議進行一次較詳細的市場調查,市場會告訴你大概的“真相”。

二十、打造公益牌及標準牌

民營醫院名聲一直不好,打出公益牌及標準牌,將讓醫院立于不敗于地。而如何打造公益牌及標準牌,需要深厚的策劃能力及包裝炒作能力。

二十一、活動促銷須在不影響形象的前提下

醫院活動促銷必須在不影響醫院整體品牌形象的前提下進行,這是我個人活動策劃必須遵循的原則。

二十二、大型活動現場的控制

一個成功的企劃經理人必須擁有操作大型活動的能力及經驗,具備全局統籌及現場控制能力。

二十三、平面設計作品的審美

一個成功的企劃經理人,對平面設計要有一定的審美感,連自己都覺得不好看,還會讓公眾賞心悅目嗎

二十四、怎樣在一個時間內聚焦醫院

分析醫院的資源,找出突破口,也許一個方案就可能讓公眾了解醫院,聚焦醫院。

二十五、要做就做市場領航者及標準制造者

敢于嘗試、敢于實施競爭醫院所沒有涉及的領域及方案,同時要防止競爭對手的刻意模仿及跟進操作。最好在一個時間內進行大張旗鼓的宣傳及推廣,使競爭對手措手不及。

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