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SEM論壇

2013年,品牌內容營銷獲勝的十種方法

2012-12-27 09:33:20 |  評論:0  |  點擊:  |  SEM論壇

當Felix Baumgartner(奧地利極限運動員)從3.9萬米的太空艙上跳下的一瞬,也成為了內容營銷一個分水嶺時刻。800萬觀眾收看了現場直播,紅牛公司,一個“以發行商身份的品牌商”,作為跳傘背面廣告贊助商,獲得了大量的品牌曝光,在全球媒體獲得關注。

當我們展望2013年,會發現,不只是消費者品牌廠商引領內容營銷。企業以及B2B品牌正在花費數百萬美元投資到內容營銷領域,創造商機。在2013年,市場營銷人員必將有所突破,并且創新內容營銷戰略,以下,是我們所展望的未來趨勢:

1、內容營銷練習將會結束

如果2012年被看作是內容營銷一場課后練習作業,那么2013年就是校內總決賽。在過去的幾年中,許多市場營銷人員一直在追趕內容營銷的發展速度。他們對內容營銷不斷增長的趨勢十分感興趣,并意識到需要有效的利用內容營銷,但是在前幾年,他們真的不知道該怎么辦。現在,已經到了決戰時刻,市場營銷人員面對的銷售壓力越來越大,利用正確的數據和強大的分析,市場營銷人員必須證明,他們的努力真正具有商業價值。

2、微站點將會消亡

微站點將不會那么有效果了。社交媒體和新技術使用戶不再習慣于以往的網站體驗,比如,以前用戶會直接訪問品牌的官方主頁,但如今,消費者更可能會選擇去品牌的微博上去查看信息。對市場營銷人員而言,需要進行一些創造性的思考,才能超越品牌的基本屬性。用搜索營銷權威專家Li Evans的話來說:“內容無法獲勝,優化的內容才能獲勝。”市場營銷人員必須要精準的定位到他們的目標客戶,并通過相關聯的內容吸引這些客戶。此外,營銷人員還必須強化他們所創造的內容,并使之更具效果。

3、要么擴大規模要么失敗

在2013年,市場營銷人員需要弄明白如何擴大規模并堅持他們的內容營銷工作,答案就是技術。讓一個實習生一周寫三篇少得可憐的博客是不會有任何效果的,即使是一個網絡自由作家也是遠遠不夠的。規模意味著要對指定的受眾群體定制內容,并且要堅持向目標客戶發送足夠數量的內容以便引起他們的注意。

4、要么把營銷做大要么回家

在規模之上的理念中,市場營銷人員需要全身心的投入到他們的內容營銷工作中去。如果你準備創造并推出內容,就需要把這些內容送達到全部的目標市場內,從國際到超本地化。我們“永久在線”的文化價值觀要求市場營銷人員奉獻足夠多的資源和時間來仔細規劃內容戰略。

5、人們往往通過封面來判斷一本書

盡管“B2B”這個詞有一些保守和實用的聯系,但這不意味著B2B公司需要證明他們可以提供真正的用戶體驗。有見識的消費者期待的是一種創新的平臺以及可以在任何地方都可以進行設計工作,因此市場營銷人員需要把這些傳遞給他們。對消費者品牌或者新一代的發行商而言,設計創新應該是不受限制的。

6、版權問題

當前圍繞數字內容的版權法規相當灰暗。當市場營銷人員按照慣例購買一些常備的圖片或使用一些有創造性素材許可的圖片時,內容分發便成為一塊全新的領域,盡管版權的概念對許多市場營銷人員來說有點難以理解,但是為了能讓內容營銷有效擴散,意味著他們不得不要耍點小聰明。發行商正在快速的適應,比如壓縮印刷收入等,對他們來說,尋找一些手段分享內容也十分重要。

7、品牌商將越過新聞

未來,“發行商身份的品牌商”將會成為一種趨勢,這意味著品牌需要像新聞編輯室一樣去思考。速度意味著一切。消費者最感興趣的是什么?品牌如何將信息傳遞給客戶?今后,對新聞的反應,品牌將不再需要依賴公共關系和發行商,品牌可以成為新聞,也可以不依賴新聞,甚至越過新聞。紅牛就是一個重要的例子,八百萬人觀看了其贊助的太空艙跳傘任務。在未來,品牌商將不斷思考永遠新鮮的內容,并在內容、受眾群體、以及當前事件之間找出關聯性。

8、社交內容將成為新的廣告單元

在一些主要的博客上,我們已經看到了不少橫幅廣告。今后呢?新的廣告形式將會出現,隨著內容成為核心,品牌將推動客戶互動、線索、以及銷售。再一次,科技將決定社交內容的效果范圍。

9、本地廣告將開始擴展

本地廣告是下一件值得關注的事情,但是,許多本地廣告還沒有弄清楚如何擴展,這種形勢不免要發生改變。首先,我們將會看到專門為本地廣告服務形成一種廣告交換市場,品牌商可以購買或出售其贊助的廣告位。這些廣告的成功指標很可能是看其社交分享度和參與度。2013年,這種廣告形式可持續性發展的關鍵,取決于這種廣告交換市場的規模。

10、品牌商和發行商將更好地結合在一起

傳統的發行商和品牌商之間曾經的鴻線將逐漸消融,在未來,我們可以看到兩者之間全新的合作伙伴關系,這種合作關系將超越本地廣告創造出更多的機會,并在創意、創新、和盈利等方面吸引更多受眾群體。比如,深受消費者喜愛的微軟和Conde Nast共同舉辦的線上/線下活動。在內容的海洋中,合作關系十分重要,這種關系將有助于獲得更佳的內容分布。

關鍵字:品牌內容營銷




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