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SEM論壇

通過數據分析正確精調賬戶。

2013-08-13 21:29:54 |  評論:0  |  點擊:  |  SEM論壇

第一:數據分析的目的。我們做數據分析的目的這個主題一直都是很清晰的,就是為了更好的優化我們的競價賬戶,數據分析只是一種通過直觀數據展現在我們面前能夠說明這個關鍵詞或者鏈接帶給我們的各種指標的一種數據展示。數據分析只是第一步,下面要做的事情還有很多,這個工作才是重點,才是我們真心要學習的操作的。

 

第二:賬戶精細調整。這個有很多種情況,習慣逐一列舉,如果有什么觀點跟各位朋友有什么不同的,歡迎大家交流。還有一點要提到,不同的科室不同的賬戶有不同的策略,這個大家要自由發揮了!

關鍵詞有點擊有消費(而且還不少)沒有對話或者很少。說明這類詞就是流量詞,白白花錢沒有一點好處,這類詞習慣建議降低排名右側第一或者更下甚至暫停刪除關鍵詞(這個要根據這個關鍵詞是不是跟所做賬戶病種整體匹配度決定),更改匹配模式,匹配模式按照如下模式調整:廣泛-短語-精準短語-精準。

關鍵詞是精品詞但是沒對話,點擊展現都不少。這類的關鍵詞首先我們知道是精品詞不管是通過對手還是之前的賬戶數據,本來這類詞是可以帶來很多對話和預約的,但是結果是沒有。習慣建議這類詞的訪問url是時候換換了,更換到專題或者欄目頁試試。

關鍵詞有高展現,沒有點擊,更別提對話。很直觀的說明這類關鍵詞是客戶經常搜索詞的詞,這里不探究說明詞了。面對這類詞習慣的建議也只有兩點,非常大眾的兩點:關鍵詞排名不是很理想,關鍵詞匹配的創意太爛。主要還是從這兩方面著手,看這個關鍵詞的價格等各項指標看看先改排名還是先改創意。

關鍵詞有對話,點擊量不多,展現很多。這類情況說明這類詞是潛力股,我們還沒有挖掘出來,這類詞習慣建議更改關鍵詞的匹配模式和關鍵詞的排名。當然了,匹配模式跟排名可以雙管齊下或者逐一調整然后看效果。

關鍵詞展現,點擊,對話都一般。這類情況有點棘手,一時間很難抉擇,其實也很簡單,習慣建議這么做:先放大,怎么個放大?把此類相近的關鍵詞找一些三星詞或者兩星綠的關鍵詞,然后在原來關鍵詞匹配模式排名的基礎上有所擴展,然后監控關鍵詞的對話預約情況。而后在進行有效的調整。這類詞既然有對話說明這類詞還算是比較好的詞,有轉化的詞我們一個都不能放過。

 

第三,鏈接的選擇技巧調整。現在的鏈接的同質化比較嚴重,很多網站的模板都計劃是一樣的,全國的醫療網站說白了也就那么些個模板,更別說文章頁了那更是抄的一塌糊涂(從每天商務通里面抄文章的小偷都能推斷出來),那么怎么才能保證我們的鏈接不過時的同時吸引力不減呢?習慣認為有兩點:

1.更網站主題,這個半年到一年變更一次就好,變更太勤了也不好。這個最好是原創,如果你公司實力夠強的話,當然了,集全國各家網站優點之所長也不失是一良策。當然話又說回來了,對于那些個醫療集團來說這都不叫事兒。當然了即便是你有實力,但你的領導不嚴厲,策劃就愛抄襲別人的優秀模板,你有奈何呢?

2.關鍵詞著陸頁要張弛有度,盡顯圖特與眾不同。其實這兩點有一個共同點為出發點,那就是用戶體驗性,站在客戶的角度去思考問題,如果你搜索這個詞你希望展現在你面前的是一個怎么樣的頁面?有了這個就好做了,習慣這里舉個例子:比如說一個科普類的關鍵詞,一般都會連接到科普類的文章頁,但是有些朋友就不這么做,他連接到欄目頁,這樣,這個客戶不禁可以看到原因,癥狀,科普,治療,危害等等一些列自己想要了解的。當然了,習慣只是舉一個例子,具體科室還得最好自己測試才能湊效。

關于鏈接的選擇,每個人都有每個人的想法和做法,圈內有人是這么說的這也是他的做法吧:首頁大品牌,欄目搶核心,內容搶長尾,專題搶熱門,這里借鑒過來大家參考。

 

第四,推廣預算調整。你的預算是不是每一個推廣計劃都設置預算了?你的每一個推廣計劃設置的預算有沒有燒到晚上咨詢值班最晚的那個點?你的計劃移動端出價比例是不是合理?前兩個不說太簡單,說最后移動端價格,這個如何調整怎么調整呢?拿數據分析我們已經分析出來之后,我們就把計劃對話預約數,移動端平均點擊價格統計出來,這樣我們每一個計劃的對話咨詢及均價情況都很清楚,根據這個多少來定移動端的投放比例,如果多比例大些,如果少,比例小些,這個根據情況事適可而定。

 

賬戶的調整也無非就三種,關鍵詞的價格然后排名,關鍵詞的匹配模式,關鍵詞的訪問url。當然了,像關鍵詞的質量度調整賬戶結構的調整,習慣博客也有詳細的解答如有不懂可以翻閱。萬變不離其宗,掌握核心,最簡單的也是最難得。










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