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競價廣告的8條鐵律:競價如何寫廣告?

2012-03-29 23:44:49 |  評論:0  |  點擊:  |  SEM論壇

廣告策劃在于創意,但也有一些規律可循,總結下來這8條為基礎規律!
  
 一、 標題黨吃的開!—–好標題是廣告成功的一半。
  
  標題的作用有三個:1、 Attention,引起注意;2、傳達一個完整的信息;3、 Interest,引起消費 者的興趣。

  
  二、 用數字說話,精準數字比整數好!
  
  使用非常具體的數字:一更真實、可信;二、用數字說明產品的效能和好處,更能打動人;三、具 體數字意味著企業的認真態度。

  
  三、 用詞簡潔生動,帶有主動性!
  
  盡量使用積極正面心理效果的詞,避免那些負面的詞匯。比如:免費、盡快、愛、保證、價值、安全 、簡單、快速、節省、快樂、解決、立即、證明等等。
  
  四、 用戶想知道:“我能得到什么好處?”
  
  1、 在廣告當中盡量多用你,而少用我、我們、我們的產品;要把寫作視角從產品和服務上,轉移到 用戶、消費者身上。
  
  2、在廣告當中,與目標對象打個招呼!
  
  視角
  
  消費者的角度
  
  你的求職通過率能立即上升70%
  
  你將看起來更靚麗更新潮
  
  你將每個月節省20%的開支
  
  你將得到一輛安全、受人矚目的小車
  
  產品及服務的角度
  
  我們的培訓讓你提升求職通過率70%
  
  我們的衣服靚麗新潮
  
  我們的節能燈省電20%
  
  我們的車總能受人矚目

  
  五、 抓住客戶的關鍵是抓住情感!
  
  1、在沖動消費時代,“我想買”和“我需要”大不同!
  
  2、廣告方案不能擺事實 、講道理!要觸動客戶的情感。
  
  3、應該把產品的好處具象化為美妙的場景畫面描述給用戶,讓用戶在不知不覺中產生共鳴,產生“ 我想買”的欲望。

  
  六、 出現價格或優惠,永遠是產品類廣告的王道!
  
  用產品類關鍵詞搜索的網民,本質需求是在比較。比較不同商廠的產品質量、功能,而很重要的一 項是價格。

  
  七、 告訴看廣告的客戶,你是誰!
  
  公司簡稱或者品牌名沒有出現的話,就好像你和一個人聊了半天,沒有告訴人家你的名字,就再見 了!(那再見就難了!)
  
  八、 結尾一定要Call To Action!
  
  廣告結尾一定是號召行動的呼吁,呼吁網民采取行動,或者購買產品,或者填寫注冊信息,或者致 電咨詢。總之,推動網民完成你事先設定的推廣目標。

  
  如果用一句話總結應該如何寫廣告,我用: 誠信、積極、簡潔有力、強調給客戶的好處并略帶煽情!

關鍵字:競價廣告

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