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SEM門戶教你5招打造百度競價最牛逼創意

2012-05-09 21:12:25 |  評論:0  |  點擊:  |  SEM論壇

競價推廣首先,您需要記住的

第一點:創意,很重要;

創意是您展現在搜索用戶面前的推廣內容,包括標題、描述、訪問URL和顯示URL。如果說關鍵詞可以幫您覆蓋到盡可能多的潛在受眾,而創 意就決定了您是否能將這些潛在受眾吸引到您的網站中,采取行動促成您想要的轉化。
因此,掌握創意的撰寫要求和技巧是非常非常有必要的事情。

那么,如何寫出一條好的創意?
記住五個關鍵詞: 飄紅、相關、通順、賣點、吸引力

第一招,飄紅
創意展現在網民面前時,標題描述中與網民搜索詞一致或意義相近的部分將以紅色字體顯示,我們稱之為創意的飄紅。對網民來說,創意有飄紅部分意味著推廣結果能夠滿足自己的搜索需求,因此飄紅有助于吸引網民的視線關注,提高潛在客戶點擊訪問網站的機率。
簡單來說,使創意飄紅的方法有兩種:
1. 創意中插入通配符
2. 將點擊率較高的關鍵詞添加到創意中


比較上面三條創意,是不是中間的創意更能吸引你的注意呢? 實踐證明,在一條創意中保持1-3次的“飄紅”,比起不飄紅的結果,能顯著提高網民的關注。


第二招,相關
質量度全新升級之后,創意的相關性躍升為非常重要的因素。增強網民搜索詞、關鍵詞和創意之間的相關性,這都意味著質量度的提升,進而意味著推廣費用的降低和投資回報率的提高。
所謂相關,就是創意要圍繞關鍵詞撰寫,并和產品業務緊密相關。
看下面這個例子,第一條的創意明顯優于第二條,因為第二條的關鍵詞為“訂機票”,創意卻沒有圍繞“訂機票”撰寫,反而在描述企業實力,這樣與關鍵詞不夠相關的創意,難以滿足網民需求,被點擊的概率較小,您的潛在客戶容易流失。

百度競價創意


第三招,通順
所謂通順 ,就是指創意要語句通順、符合邏輯。不通順的創意會增加理解成本,更談不上吸引網民的關注。

這一招不用過多解釋,直接上例子:
百度競價創意


非常明顯,第二條創意基本讀不懂,這樣的創意不僅影響企業形象,降低客戶對您的信任,甚至更有可能根本無法吸引關注

第四招,賣點
創意要有賣點,并突出賣點;也就是說,在創意中要突出企業的優惠價格,促銷產品,以及企業的獨特優勢
百度競價創意


實踐表明,讓潛在客戶越早越充分地了解到事實,越有助于他們做出購買決策。網民能從創意中了解到的產品相關信息越多越好。如果網民在看到價格后仍然點擊,說明他們對價格水平比較滿意,很有可能購買。如果他們覺得價格不合適,就不會點擊您的推廣結果。特別是對于個人消費者來說,價格和促銷信息很容易吸引他們的關注,尤其是以數字形式出現的優惠幅度、折扣額等,例如“歲末85折酬賓,寒假報名3重驚喜”。
如使用免費、優惠、促銷等詞匯,請確保訪問URL指向的是明示這些信息的網站頁面。

第五招,吸引力
如果前四招您已經反復的練習熟了,那么您可以嘗試這一招更高級的技巧—撰寫更具吸引力的創意。
提供幾個小技巧:
1. 可以使用號召性語句
這類詞匯很容易抓住網民的眼球,并激發他們采取行動,包括:“申請”、“注冊”、“報名”、“咨詢”、“撥打”等帶有行動色彩的動詞“立即”、“馬上”、“現在”等營造緊迫感的時間副詞; “自由”、“快樂”等富于感染力的形容詞,“成就您的夢想”等宣傳口號,可以從您的網站或公司 宣傳標語中摘錄
2. 讓潛在客戶喜歡的創意:浪漫、時尚…
仔細的想一想,你的潛在客戶喜歡什么樣的創意?比如您的主營業務是蛋糕,那您是喜歡如下第一條干巴巴的創意呢,還是喜歡第二條又浪漫又誘惑,還可以“免費郵寄”“有好材料”的創意呢?
百度競價創意


創意的撰寫是一件很值得您細心雕琢的事情,一條好的創意,不僅能帶來更高的點擊量,還可能減低您的推廣費用。所以,再好好的看看這五招,之后,好好的練習吧! 

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