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SEM論壇

產品文案頁面制作公式

2012-09-13 18:44:00 |  評論:0  |  點擊:  |  SEM論壇

在前面, 我曾經與大家分享過網絡營銷中單頁型網站在網絡營銷中的重要作用, 其中,我提到過,其實一個單頁型網站往往就是一個網絡文案。網絡營銷的特性就決定了買賣雙方互不謀面。如何才能夠僅僅通過一個網絡文案就達成交易往往是一個值得研究與考究的問題。文森特.詹姆斯的創富之路離不開成功的網絡文案,而這些東西,實際上卻是一些大師們的智慧的濃縮,像杰.亞伯拉罕、蓋瑞.亥爾波特、羅伯特.科利爾等等。知識無國界。這些大師們的成功之處我們還是可以學習研究汲取營養的,畢竟這是代表了人類的智慧。




下面繼續分享作為一個網絡營銷者所必須要掌握的東西:如何撰寫殺手級超強文案。
1頭部標題引言圖片
2主標題
3客戶見證/成功故事
4產品預熱
5產品介紹
6價值包裝
7行動呼吁
8退款保障
9付款方式。
 

1頭部標題圖片
設計目的:
(l) 概論核心內容
(2)立即抓住瀏覽者注意力
(3)主要結構: “快速引言” 是頭部圖片的靈魂。
瀏覽者只給你3秒鐘的時間來說服他:“ 是否應該看下去。”
(4)殺手級引言公式
一個離奇的成功故事+具體的一些數字+這很容易

2促銷信主標題
承諾一個強有力的“好處” 給瀏覽者
這個好處:有沖擊力、有說服力、清新、具體

3客戶見證/成功故事
這里,你要包含一些已購買過的用戶發來的使用見證。如果你還沒有任何顧客見證,
你可以把產品免費送給一些顧客,以換取他們的“見證語” 。 只要你開始銷售,就要經常
要求新顧客反饋見證。
特別注意:客戶見證要貫穿始終,尤其是正文大標題之后,一定要加上最精彩的見證。
見證/故事的目的:
(1) 解除懷疑
(2) 提升興趣
好見證的特點:
(1). 以第一人稱寫
(2). 平實語言,真情實感,口語化
(3). 落款加地址,姓名

4產品預熱
介紹產品背景、顧客的普遍需求。
尤其重要的是:放大潛在顧客的問題,強化他們對于 “解決方案” 的需求,并暗示有
一種“ 解決方案”可 以幫助他們顯著改善。

5產品介紹
(1)主要功能、內容、特色
(2)尤其是要說明,本產品是解決某特定問題的最佳方案
(3)最好增加產品的圖片

6、價值包裝
告訴顧客能從產品中得到的好處
價值包裝的指導思想
看起來價值1000元,僅賣10元。超值100倍,給個理由限時優惠

7行動呼吁
目的是促使顧客立即掏錢購買。
手段:提出不可抗拒的“優惠” 信息。再增加一些煽情描述。
不可抗拒的優惠公式
免費送贈品+本產品性價比+最后期限

8退款保障
提供一個有力的退款保障,將降低顧客的心理抵抗。
不用擔心顧客會退款,因為調查發現,即使是非常不滿意的顧客,其中也有80%以上
的人“懶” 于退款 。
促銷信文案關鍵點
好友般的語氣
來自于朋友的信,人們最先打開。商業信件很容易被刪除。所以,要以 “ 老朋友”的
語氣來寫信,尤其是擬標題的時候。
注意:
(1) 第一人稱寫
(2) 賣點集中
(3) 多寫短句,力求簡潔
(4) 避免專業術語
(5) 口語化、親切化
吸引力公式
(1)顯著的成果
(2)強調“ 讀者也能做到”
(3) 暗示“ 這很容易”,“你也可以輕易做到!“
加上讀者“姓名”
美國專家研究發現, 有讀者姓名(即個性化)郵件,比沒有的要增加13-64%的回應。
銷售中,能提升327%的業績。退訂率降低42.8%
留下公司名、人名、聯系電話等具體信息:
在郵件的簽名檔留下一些具體聯系信息,將非常有助于提升信息的真實性,增加讀者
的信任感。
第一部分 來自俄亥俄州的絕望書呆子的極速直郵秘密!
我開始對郵購產生了興趣是在20 世紀60 年代中期,使我著迷的是由一位叫托馬斯
・霍爾的人撰寫的“直接郵寄指南”小冊子。這個指南非常棒。至今,它仍然是我關于直接郵
寄的最佳閱讀材料。 無論如何,那個指南是我的啟蒙教材。后來,當我讀到一篇關于直接
郵寄的新聞時, 讓我變得更加興奮。 講述了一個名叫約翰萊斯利的人開了一家萊斯利的創作
公司,后來又開了另一家叫“郵購策略咨詢”公司。
對我而言,萊斯利和托馬斯・霍爾都是英雄。他們都是成功的實業家,他們從事著
在這個地球上最令人興奮的、最浪漫的業務:郵購。他們賺了很多的錢,并且過著奢華的生
活(萊斯利甚至有兩個冰箱:僅僅放軟飲料!)。 他們的同齡人都很羨慕他們,我的目標就
是象他們那樣成功。
為了達到目標,我開始努力地學習。我讀了所有我能找到的關于做廣告的,直接
郵寄的和郵購的一切資料。 我細細品味琢磨里面所講的一切。 如果在我附近的圖書館或書店
沒有我要的營銷方面的書,我就會開車到數百英里以外的地方去找到它。我甚置飛往紐約
(我當時住在俄亥俄州的)去曼哈頓公立圖書館查找,并且到華盛頓特區的國會圖書館搜尋資
料。
讓我告訴你:我在飛速進步。 我是永不滿足的,我讀了所有我能夠找到的資料,
我記住了所有規則, AIDA, IDCA, PPPP 等等。我從書里學會了經過無數次的測試驗
證,并證明有效的規律,如:
*使用郵包比使用一等郵件在郵費方面更具成本效益。
*使用一次多寄一些更能節省成本;
*在信封外面做點裝飾總會增加訂購率;
*兩色信箋優于只有一種顏色的;
*最佳的直接郵寄包裹總包含(除在信封外面做點裝飾和雙顏色銷售信件外)四顏色小冊子、
企業回復信封和一張打印的說明書卡片。


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