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百度競價培訓之五:設置合理的關鍵詞出價

2014-01-06 01:33:49 |  評論:0  |  點擊:  |  SEM論壇

前面的文章:百度競價培訓之四:關鍵詞拓展與選取 中我們提到了如何拓展關鍵詞與選取關鍵詞。詞選好的了,我們就得為這個詞設置一個出價。出價就是你愿意為單元或某個關鍵詞支付的最高價格。注意:出價不等于這個關鍵詞的最終實際點擊價格,出價只是給出的一個封頂價格。實際的點擊價格由系統根據當時真實的推廣情況計算出來的。

出價須知
設置出價前我們先得了解幾個概念。
一是競價排名機制:綜合排名指數(CRI),即出價與質量度的乘積,是競價排名機制的衡量標準。一般情況下,綜合排名指數越大,在搜索結果頁面的排名也就越高。
二是價格計算公式:每次點擊的費用,由排名、出價和質量度共同決定。
具體計算時有兩種情況:
1、關鍵詞排在所有推廣結果的最后一名,或是唯一一個可以展現的推廣結果,則點擊價格為該關鍵詞的最低展現價格。
2、其它情況下,每次點擊價格=(下一名出價x下一名質量度)/關鍵詞質量度+0.01元
通過分析競價排名機制和價格計算公式,可以了解到:當質量度較高時,出價較低也有可能排名靠前。
想了解更多關于百度競價每次點擊是如何計費的,請訪問:每次點擊是如何計費的?
 
出價技巧
一般在帳戶上線初期,可以通過百度自帶估算工具提示出價,或者設置較高的出價。觀察上線后的推廣位,盡量靠前排位,讓好的排位保持幾天。隨后,逐步嘗試降低出價,對出價按照5%左右進行下調,并在降價后密切關注排名的變化,若位置不變,過兩天可再嘗試降價,最終綜合分析出最具有性價比的排位。
一般情況下,帳戶中人群詞的CPC大于競品詞大于通過用詞大于品牌詞,點擊成本最低的是品牌詞。競爭程度的不同對于推廣目標影響很大,可以在帳戶里對品牌詞設置的出價。人群詞、競品詞,因為本身就是為了擴大潛在用戶的,搜索量可能會很高,但點擊率可能會比較低一些,所以在出價設置時根據實際情況將它的價格調整得稍微低一些,避免非常大量的投入影響投放效果。
對推廣目標重要的詞,可能設置高出價,不重要的(僅是為擴大影響力而選擇的詞,比如人群詞和競爭品詞)不必為了搶占優質位置而高出價。
 
出價操作

1.點擊導航“推廣管理”
2.點擊關鍵詞所屬的推廣計劃名稱鏈接,進入推廣單元列表
3.點擊關鍵詞所屬的推廣單元名稱鏈接,進入關鍵詞/創意列表
4.點擊關鍵詞出價列中的“修改”,或勾選多個關鍵詞前的方框,點擊上方的“修改出價”
5.設定或修改關鍵詞出價,點擊“保存”即成功
在為關鍵詞和其所在的推廣單元同時設定出價的情況下,以關鍵詞的出價為準。請注意,為關鍵詞單獨出價可能會增加您的管理成本,建議您將意義相近、結構相同的關鍵詞劃分到同一推廣單元,并根據這些關鍵詞的商業價值為其設定統一的出價。
我們建議您根據關鍵詞能為您帶來的商業價值的大小來設定出價,并在可承受的范圍內設置較高的出價以保證排名靠前,獲得更好的推廣效果。


 

溫馨提示
盡管第一名能獲得最高的點擊量,但如果激烈的競爭致使點擊價格過高,預算會在這種出價的血拼中迅速消耗光,這很有可能背離了營銷的初衷而變成了一場逞強好 勝。也許,用較低價格選擇第二名是更明智的選擇。合理的出價是基于投入產出的綜合統籌,對一個關鍵詞進行下表所示的排名與盈利的分析后,出價再也不會是一 項困難的工作了。


前4名費用與盈利分析
 
如果沒有后期追蹤的數據,也可以根據能接受的后期轉化成本來反推可以接受的點擊價格,以此為依據設定出價。

了解關鍵詞如何出價之后,我們將會在下篇文章講解,關鍵詞的匹配方式,與這些匹配方式的優勢與劣勢。

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