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微博營銷到底要怎么搭臺?怎么唱戲?

2012-09-03 18:44:17 |  評論:0  |  點擊:  |  SEM論壇

身邊越來越多的朋友加入到了互聯網創業的大軍,其中很大一部分扛起了微博營銷的機關槍,蓄勢待發。我們通常說,工要善其事,必先利其器,但,往往為了“事”“利”錯了“器”,于是創業也變得索然無味,毫無方向。所以說,跟隨潮流沒有什么不對,方式方法真的很重要!

一、目前微博營銷的種類——你到底做的是一件什么樣的事情?

微博營銷,從依托平臺的角度來講,分為:公眾綜合形式和自主專一形式

1.公眾綜合形式,主要依托在第三方的交流平臺上面,比如sina微博,騰訊微博等,傳播的受眾類型多樣;營銷的空間上來看,是與其他各方面的微博信息穿插并行;傳播的到達上來看,對運營的行動力,信息發布的頻率要求相對高;潛在客戶在“轉發”、“評論”甚至“關注”等行為發生之后,可捕捉到,但此類客戶不易于管理,流失率較高。

比較適合產品初級的推廣,且產品本身大眾化(比如,生活消費品類的服裝、化妝品、母嬰用品等比較適合),在此基礎上,可利用微博營銷方案即可實現,目前也有眾多的微博營銷方案外包公司;

2.自主專一形式,主要依托在站長自身網站或企業自身網站上,比如時刻微博等,傳播的受眾類型垂直明確;營銷的空間上來看,話題環境相對集中;傳播的到達上看,由于已經圈定了目標客戶,營銷信息的到達范圍與效率都相應提升;潛在客戶在登錄微博時,便可捕捉到,易于管理并發展成為價值客戶。

比較適合產品的可持續性發展的推廣,適于用已有站長級、傳統門戶網站或者企業級網站(比如,站長論壇類、醫患關系類、教學類、企業內部管理類等),且站長網站有一定基礎或者產品本身專業化,在此基礎上,利用微博系統工具加以創新改革即可實現。

二、發展的眼光看微博營銷——你到底為了什么要做這樣的事情?

有一句話很適合說明這個問題,即,“網絡推廣,重曝光;垂直推廣,重銷售”。凡事都是有一個發展進化過程的,微博營銷也是如此。創業的最終目的無非就是產生自己的盈利模式,賺錢才是硬道理。因此,公眾的微博宣傳必將過渡到自主營銷管理模式,或同時有側重的存在。

三、到底要怎么搭臺?怎么唱戲?——你到底要怎么做?

公眾綜合形式的微博營銷方法,其實是一個老生常談的話題了,這里就不多加贅述了,打個比方就是,那是一個公共唱臺,你方唱罷我登場,觀眾大家搶,客戶關系上“引流”多于“養流”。

自主專一形式的微博營銷可以理解成為一套創新的互動社區系統,打通傳統已有網站的關系流、信息流,以挖掘現金流,“引流”帶動“養流”,“養流”反作用于“引流”,由此循環,可大幅度提高網站用戶活躍度和參與度。這將是一個新興的唱臺,我只為你唱,你只為我聽,你點我所唱,我懂你所聽。

關鍵字:微博營銷

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