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SEM論壇

做電子商務如何選擇適合網絡銷售的產品

2012-02-27 12:34:08 |  評論:0  |  點擊:  |  SEM論壇


過去、現在、將來電子商務都會火爆,如果說現在的電子商務的市場是井噴,那么未來的前景就是沒有最井噴只有更井噴。希望這句夸張的開場話,讓一些人可以不必問我:你說我做個電子商務站會不會火?

其實很多時候別人問我上面的弱智問題的時候,我都會先不回答而問一下你賣什么。今天好了,我得來這張圖,可以和大家一起分析一下。

眾所周知,即使不周知那么現在也必須周知,一個所謂的電子商務項目,商品的方向選擇正確,基本你就已經成功了一半。那么如何分析自己的銷售產品市場前景呢?

1、產品利潤高

這句其實很好解釋,利潤高,就代表你進貨的價格要低,低到直接從生產廠家拿貨(如京東)或自己本身就是廠家(如凡客)。這個要求或許對于新手比較高,但是不代表不可實現也不代表可以忽略掉,所有的要素中這是第一條最重要的要素。這個要素的實現一般都不是靠自己有錢就能夠實現,一般都是靠自己做電子商務之前的人脈資源、人情債來找到。

2、質量好辨別

這句我是這樣解釋的,產品足夠簡單,檢驗它的質量有量化的標準,也就是說不是生僻的產品,都是大眾所熟悉的品牌或產品,比如手機、圖書等。

3、售后簡單

售后很關鍵,售后分很多種,分為退換貨、維修、退款、索賠等,都要根據售后的分類建立完善的售后聯系方式,售后流程簡單清晰明了,一目了然,不要讓用戶為了退貨看了一小時都沒看明白是怎么樣的流程。

4、生活必須品

什么是生活必須品?你每天,至少每月都會用到的商品,這些商品很多,只是都太平凡你或許會忽略,比如牙膏、毛巾、大米、白面、飲料、香煙、圖書……所謂必須品就是你離不開的產品。為什么是生活必須品?因為人們生活中必須需要,因為人們需要的頻率很高,需求頻率和需求人群的面一廣,你的產品還不好賣嗎?

5、競爭不充分

就是看你的競爭對手多不多、強不強,這和上面一條是相關聯的,越必須品越競爭激烈,這就需要一個市場分析,看競爭的份額滿了沒,分析下自己是否夠強,我進入后,我至少比第幾名強,我能占市場多少份額,夠不夠我玩一次電子商務?

6、市場需求大

這一條參考第四條,不做重復分析,關鍵第四條我說的比較多了,哈哈。

7、易自助采購

這條主要是說,進貨渠道多樣化,否則容易被人拿住喉嚨。

8、產品標準化

你的東西若是偏門,一個山寨,這種東西就不是標準化。簡單的說你的一瓶XX牌飲料5折賣不如同樣的不同牌子的百事飲料9折賣有吸引力,因為百事是標準化的,它的價格大家都知道,你的價格就截然相反。

9、產品重量輕

這個不必多說吧,物流。。。

10、產品體積小

同上。

以上10條有幾條為必備要素,自己去想。有幾條需要對應分析。有幾條或許我解釋的不對,有幾條或許可以去掉,有幾條應該寫進去……這些需要大家一起集思廣益了。

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