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SEM論壇

參與網絡營銷,我們要考慮的更多。

2012-02-27 12:42:14 |  評論:0  |  點擊:  |  SEM論壇

 對于網絡營銷這個行業,短期且快速占有市場份額基本都是暴利的投資。除此之外的完全自然營銷行為基本方針都是放長線常釣魚。

  不管你從事這個行業多少年也不管你曾經就職于什么地方任什么職位。我們都在追求:完美的UI/UE,精湛的SEO技術,可操作且成功的SEM經驗、執行率高效的團隊運作,豐厚的利潤回報等等。

  在實現整個網絡營銷過程中至少應該考慮到以下個點:

  1、 了解我所服務的客戶(客戶背景、客戶利害關系、客戶目標、客戶實力、客戶推廣戰略、客戶本身應對風險的能力、成本預算和操控能力等)

  2、 了解我所擁有的團隊(執行力、理解能力、新聞觸角敏銳程度、能動性、配合默契程度、凝聚力、忠誠度,我能給予的支持力等)

  3、 分析競爭對手(競爭對手優劣態勢、競爭對手在設計、企劃、媒體宣傳、網站運營中所采取的基本手段、競爭對手在同一行業的人際關系、對行業的認知程度、對我們所服務客戶的態度等)

  4、 分析我所服務客戶的目標特點:區域性、職業特點、喜好要求、年齡、受教育程度、消費水平、網絡市場份額比例等

  5、 分析整個行業:行業現狀、行業背景、目前的網絡市場份額、投放平均標準、行業發展趨勢、行業內領頭企業的目前現狀、社會范疇內的經濟政治體制聯系等

  網絡營銷最終只有一個目的:利潤。

  不管是甲方還是乙方都需要花一番心思和時間去投入,最終收回成本實現共贏。網絡營銷除了在載體上和市場營銷有一定區別外,其實是市場營銷的延伸,具備一切市場營銷的特點。

  這需要我們所有網絡營銷參與者至少考慮到以下幾個要素

  1、 價格:單個關鍵詞點擊單價,單個優質對話單價,單個消費者消費水平,單個項目運營成本投放(媒體、人員、辦公消耗,必須設備支出)總體投放預算諸如此類;

  2、 行銷手段:即如何將網絡信息傳遞給特定的消費群體。軟硬廣告、市場活動、行業關系調整等;

  3、 推廣渠道:網絡營銷服務商、媒體資源提供商、廣告聯盟提供商等一系列將網絡信息傳遞到針對消費人群中去經過的所有傳播載體;

  4、 產品本身:這里我們最重要的強調營銷策略和行業壽命以及市場現狀;

  5、 人員:整個網絡營銷過程中涉及到得所有參與者包括消費者。(人員配置、業績考核標準、日常培訓安排、完善的獎懲制度、參與整體營銷的權利下放等);

  6、 流程:從開始運營一個項目到結束過程中所有資源分配和執行操作體系。(與客戶或者是最終服務消費者的互動、溝通方式、形成文本形式的會議約定、有效銜接各個職能的調度安排等);

  7、 大環境影響:行業本身、法律法規政策約束、團隊本身(所服務客戶配合程度、是否擁有絕對的主動權,氣氛因素)、消費者本身(金融風暴,消費能力下降,失業率持續走高)。

  實際上不管是7P還是4C4R,最終還是以人為本。人來服務項目,項目本身可操作化、網絡營銷整體流程合理化,團隊本身可執行化,加以融入情感、投入產出比例、凈利潤分析、創新技術或者是新資源購買利潤都會影響到整個網絡營銷的效果。

  對于從事網絡營銷行業的我們來說,值得我們考慮和研究的還有很多。

關鍵字:參與 網絡營銷 我們

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