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揭秘微商真相-你不知道的推廣方法秘密

2019-07-12 10:32:04 |  評論:0  |  點擊:  |  SEM論壇

相信打開這篇文章的朋友已經看過無數篇關于個人經驗分享的文章,為什么還要寫呢,因為本人發現網絡上的文章大部分圍繞一種產品在說——面膜。即使不是面膜也是一些其他行業的文字分析解讀,很少有人拿出其他行業的案例進行分析,今天為大家分析我2014年所經歷的一個暴利行業——減肥。

做過互聯網的朋友都知道減肥行業的暴利,雖然它的重復購買率比較低,但是它真的很暴利。首先,先為不懂減肥這個行業的朋友們普及一下減肥的數據。

揭秘微商 微商真相 推廣方法

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以上三張數據圖很明顯可以看出減肥的搜索趨勢,另外非常有趣的是PC搜索與移動搜索所形成的差距。不言而喻,用手機搜索的人越來越多,微信同樣也是基于手機的應用,所以你懂的。

減肥有多暴利?

這些寫給還不太了解減肥的朋友,拿產品舉例子,比如2013年跟2014年都非;鸨氖菔葙N。2013年在微博火起來的那款小s瘦瘦貼(微博這里先不講,以后單獨講微博),2014年就是微信上火爆的中藥肚臍貼。請看下圖:

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是滴,13元一包,所有賣這款產品的商家肯定是阿里巴巴進貨,當然還有很多拿這些產品去招代理的,只能說招到的那些代理真的是新手中的新手啦。(這里給大家補充一點,不管你做什么產品,最好都要去阿里巴巴搜一下,這里就是個天堂)

那他們的售價是多少呢,我沒有記錯的話應該是198,298,398這樣的,具體價格忘記了,因為這個東西是百分百沒有什么效果的,所以現在賣的人已經很少了。

上面講了一個減肥中最不暴利的暴利產品。在減肥產品中最暴利的個人覺得就是膠囊了,但是賣膠囊的賣家真的是需要有很大的勇氣。大家都知道藥監局對藥物的審查力度是非常嚴格的,藥品的檢驗需要很長的一個周期,少則一年多,多則n年,所花費的費用也是上百萬。

所以賣膠囊的賣家基本形成兩種:

1膽大,什么手續沒有直接開始賣。這種基本就是小大小鬧,趕緊撈一筆走人。

2關系硬,有錢,這些人就比較厲害了。搞定所有關系,只要你的產品不吃死人,基本沒有查你的。當然選擇膠囊產品還有一個重要的因素,就是考慮有沒有副作用,能不能瘦,下面舉例一款曾經火爆一時的產品。

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小金瓶,這款產品存活時間13年—14年7月、8月左右的樣子,現在已經基本找不到本款產品了。宣稱印尼進口,實際廣東生產,副作用很大,但是能瘦下來,實際也是沒有任何資質的產品。這款產品的一單利潤率基本是500以上了。(朋友圈關注了一位朋友之前就是做這款產品,從14年6月份左右就不做這款產品,改做oem面膜,自己建立了品牌。半年左右的時間都已經在央視投放廣告了,大家想一下吧,這得多大的利潤。當然他能夠做起來自己的品牌還是有其他的很多因素跟努力的,這里就是單獨先代表產品的利潤高)。

除了以上兩款產品外,減肥圈中還有各種各樣的產品。但是相對來講,在微信上減肥產品的競爭力是比面膜低很多的,但是要做減肥的朋友一定要考慮好有沒有副作用,能不能瘦下來,利潤空間,牛逼的上家(這個很重要,減肥圈很亂的,說不定哪天誰背地陰你一刀,自己去做一個品牌你得非常牛逼才行)。

關于產品最后再舉一個例子,這個我就不涉及到品牌名字了(防止打廣告),他們產品是沒有副作用的,而且瘦下來的比例也還可以,重要的是他們的利潤是我見過的最大的,利潤500—1500,普遍一單利潤在1000左右。這個是非?植赖,發展規模也非常龐大,不過這個產品對于新加入的朋友來說已經不太好做了,因為微信中很多資源都已經被他們做爛了。

減肥的內容就寫這些,歡迎大家挑錯,這是個人在14年所經歷的一些減肥行業情況。

2015微商行業該如何選擇?

很多文章中提到過做微商無非兩個環節,一個是產品(即行業),一個是銷售。當然每個環節如果深挖下去,內容太多了。廢話少說,下面寫一下我對15年選擇行業的想法:

1.面膜行業,如果你沒有非常強的實力,沒有很廣的人脈,不要再做面膜了。雖然面膜是基礎護膚品,但實在太多了,太雜亂,而且大家都知道傳統面膜企業15年也進入了微商的行業,面膜個人認為已經不值得去嘗試了,你可能會成功,但是比之前要難太多太多。

2.減肥行業,可以做(不是特別推薦,產品能不能瘦下來基本決定了你發展的空間。)微信中相對來說減肥的競爭要小很多很多,減肥行業基本就不是賣給熟人了,都是需要付費推廣的(后面詳細講解推廣),原因很簡單,你的產品如果瘦不下來,你還賣給朋友使用,那就太坑了,不要對任何減肥產品抱有必瘦的信心,除非是添加了太多違禁品,當然這種你敢賣嘛?

3.其他行業個人不是特別的熟悉,這里也就不說多了,免得誤導了大家。

下面講一下個人覺得比較好的行業,女性用品市場細分,比如面霜,洗面奶,乳液等等細分市場,選擇細分市場的原因有這幾點:

1、面膜雖然現在表面是最火的產品,但是現在進入真的是比較坑了,招代理坑下家錢的模式估計用不了多久也就走到了盡頭,但是面膜的這種模式還是可以繼續用的,只不過換成其他產品就可以,比如乳液啊,面霜啊,總之還是女性常用產品(這里所說的是主打一款,兩款細分產品,而不是什么都賣)。

2、更好推廣,這個不用多說了,做的人少了,推廣肯定是更好進行。

3、大家可能會說這些產品也有很多人在做,不過據我觀察,很少有拿出來乳液,面霜這些東西做主打產品,基本都是面膜主打,這些產品次帶。

4、會有更多的人加入到微商中,包括之前很多微商,他們已經看到了面膜的這些劣勢,很多人都會去考慮新的產品,相對于其他新的產品,女性用品還應該是首先考慮到的。

微信推廣模式總結

銷售方面的事情我就不多說了,有太多文章去介紹銷售。這里著重去講一下推廣方面的事情,那些n種免費加人方式這些路子我就不講了,里面的很多路子看起來是可以的,但是可實行性太低了。因為14年一直在做推廣行業,所以給大家分享一下付費推廣,付費推廣現在形式多種多樣。

1.爆機加人

說實話我沒做過這個東西,我也一直不相信這個東西,最開始這幫人喊得是100塊錢加好幾百人(價格也可能是200,忘了),后來價格逐漸增加到好幾百甚至過千。他們確實能夠給你加很多人,不過沒有客戶。。。都是僵尸

2.全國各地比較火爆的微生活推廣

我有朋友就是在做這個行業,大概跟大家說一下,加入微生活的費用是800-1000,然后他們會給你派廣告單,但是給你單子的前提是你微信號中要有人,那么他們是如何加人呢。。。換一個美女頭像,附近人,搖一搖,發發貼等引色流方式,暴多可愛的男性朋友來加你,微信號中有人了,就可以接單發朋友圈了(接單基本都是本地或者異地門市商家,也有一些微商的。)那么你自己想一想,這種推廣人群有多大的效果?

3.各類加人軟件

這種軟件更扯淡,13年的時候自己就用過一款,全球定位,自動打招呼,確實是自動打招呼了,但是沒人加啊。大家想想吧,那個時候都這樣,現在騰訊的管理這么嚴格。就算有人加你了,封號的幾率有多大?精準客戶的幾率有多大?

4.互聯網推廣,包括競價,網盟,等等

這些傳統的推廣模式依舊適用,都是比較復雜的體系,這里我不多講了(因為本人知道的也不多),不懂想了解的朋友可以去找一下相關的文章教程,有很多。

5.微博,微信公眾等社交推廣

微博的推廣現在個人做的不太多了,最火爆的時候應該是12年跟整個13年啦,模式有很多,比較常見的就是大號轉發,現在依舊可以使用,不過成本已經很高了,硬廣已經不行了,而且很多博主也不接硬廣,要做也是軟文的推廣才可以。相關的平臺可以參照微博易等推廣平臺,也可以自己挨個微博去找博主的聯系方式。

重點說一下微信公眾號的推廣,本人13年底開始做微信公眾的推廣,因為自己也運營了幾個公眾號,所以上手比較快一些,剛開始做的推廣是減肥行業(所以也才有了上面對減肥行業的了解),剛開始的時候在微博易派單,因為群里派單價格普遍在120每萬粉絲,還容易拿到錢不發廣告,而微博易的價格基本維持在80-120左右每萬的價格,(現在微博易已經不行了,價格高的離譜,沒有記錯的話出售價應該比博主標價高百分之20左右),重要的是隨便一篇硬廣發出去,每萬粉絲加100人是沒有任何問題的。減肥類精準帳號本身就是很少,隨時間推移做的人越來越多,資源搶占非常厲害,價格最高的時候每萬粉都能超過600甚至800,當然也有120每萬粉的帳號,不過非常難找到,而且還要考慮質量。除了微博易,還有城外圈等等推廣平臺,都不太建議大家去使用了。

從現在的形式看來,在微信中推廣減肥硬廣已經很難做了,幾乎所有的資源都被硬廣占領(不接單帳號不算),不過特別有趣的現象是,在公眾號推廣的減肥文案中沒有發現有任何軟文性質的文章。所以減肥的推廣15年在公眾號中依舊是可以的,切記不要用硬廣。

其實在整個14年中,14微信公眾號的推廣所覆蓋的廣告基本都是硬廣,有很多護膚類產品的客戶直接投放硬廣效果非常差,也導致很多人放棄這個推廣的渠道。個人感覺這對于2015年護膚品的推廣剛好是一個機遇,一篇好的軟文足以讓你的銷量翻幾倍。具體的方法我也就不講了,總覺得一篇好的文章是點到為止,為大家留下一定的思考空間的,什么都說的話,更加容易禁錮大家的想法。

除了以上的推廣方式還是有很多其他方式的,以上寫了幾點自己熟悉的方式,歡迎大家補充。

其實寫這樣一篇文章,讓我非常為難,文筆實在太差,看起來有些亂,很多小的細節也沒有寫到,有些疑問的朋友可以加微信問我,我會盡量幫助大家解答。

寫在最后,15年個人非?春米悦襟w明星模式,也在準備產品推向微商。關于推廣,銷售,產品選擇有疑問的朋友歡迎大家交流騷擾,

本文由自說其圓(微信號:959696939)原創,歡迎加我為好友和我交流。

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